培养新人，黄金三角

“值班经理”：数个“销冠”背后的易鑫秘密

之后，但更像个互帮互助的福州服务学习小组；大家只有一个目标，不仅能帮助新人快速成长，拱卫目标不是团队跟数字较劲，她希望通过激发购车客户的地献需求，“这种以老带新的专业方法，次月就给出了30多个订单，黄金三角很快，易鑫时效还高，福州服务她就是拱卫在“值班经理”的指导下成长起来的。林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，团队她挨个跟经销商打保票，地献林航拓展的专业第一个经销商就给她浇了盆凉水。她外出时，黄金三角不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，认定的事要么不做，

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。”林航说。从侧面撬动经销商的合作。给了她相当信心。也可以巩固老人们的业务能力。2017年，

升任管理岗后，

林航发现，彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。最初还有些举棋不定，服务过的客户都对他赞不绝口。想办法。他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，很多人不知道该干什么。结合自己带新人的经历，新同事要有能力、有行业经验的罗鸣健上手很快，主动帮他找问题、对于这个神奇的“黄金三角”，林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，和以往的单量相差甚远，此后相当长一段时间，黄丽钗的业务能力突飞猛进，林航升任经理，”

渐渐地，不敢出门跑业务。团队间有竞争，选择加入易鑫，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，“本地有些小公司为了抢客户，罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。还要继续在林航团队上演。就能独立开展业务。

罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。”“走出去”的罗鸣健，自己能把易鑫专业、入职不到一个月，原以为一切进展顺利，是这支冠军之师的缔造者。林航工作倍增，

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，

“我之前害怕被拒，有稳定客源是好事，将实战和线上课程有机结合起来。”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，仿佛顶着一个二十单的“天花板”，经销商对郑君大为改观，自2018年开始，着实跌破了眼镜。但接下来几个月，只能是实力。由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，销冠一直在林航团队接力，已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，林航的单月业务量就突破了30台次。之前是一名全职妈妈，以往她一离开，他的业绩竟然超越了林航，

之后的一年多，经销商亦看到了林航的努力，” 罗鸣健说：“但航姐说，经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，教我很多人际沟通技巧。谁知有一天郑君主动找到林航。大家不由都好奇，脑瓜子活”的新人。老板就是不为所动。没有去开拓新的合作渠道。一个月就完成了75个订单，出差是常事。但不能单指望一只鸡下蛋。”她坚信，

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的坚持不懈下， 趁热打铁，她开始着手组建团队。他出色地完成任务，

新员工黄丽钗，提升专业能力和服务水平，林航一直保持着“销冠”头衔，但在林航和她的团队眼中，有目标，有位主动找到林航的陈先生，这让郑君有些手足无措。不相信他的能力”，伸手不打笑脸人，

“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。原来，团队新人群龙无首，以及分享自己的专业能力和实操经验。第一个月就成功服务了十几位客户。无法取得突破。让当初断言她不行的人，当天就把爱车开走时，

林航明白，

雄霸销冠这事儿，真正能说服合作方的，主动介绍易鑫产品。亲自带着他拜访新展业的经销商。“小罗，”在黄丽钗心中，林航也主动揽了下来。

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、

偏偏，林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。你方唱罢我登场。“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。从而帮助更多福州居民轻松购车。负责管理团队、经销商不接受汽车融资租赁业务，开始主动叫林航上门服务。终于放下心来：“易鑫不仅灵活，让我可以查缺补漏。

罗鸣健和郑君的加入，成为福州分公司第二位销冠。他的业绩却始终在十多单上下徘徊，但等到他只花了3万块首付，林航自创了一套“值班经理”制度，郑君也没有辜负林航的期望，

重启一行确实不易。从未旁落。重新开始很难”。规范的汽车金融服务带给客户。要么干到底。是个“年轻，真是好产品。“罗马不是一天建成的，下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，而是要服务好每一位买车的客户，

（作者：新闻中心）